Negoziare la fornitura Gas
Meccanismi di mercato, componenti di prezzo, parametri di confronto per sfruttare le opportunità del mercato libero del Gas

Programma

27 marzo

CONSUMATORI + UTILITY

Mattina 9.15-13.00

  • Il quadro legislativo-normativo e gli attori della filiera gas
    • Il disegno di mercato secondo la disciplina attuale
      • La filiera del gas naturale
      • Gli attori coinvolti nel mercato e i loro ruoli
      • Il processo dall’approvvigionamento al cliente
    • I principali provvedimenti operativi disciplinati dall’AEEGSI nel settore gas
      • I riferimenti normativi nelle infrastrutture
      • La disciplina sulle attività di vendita al dettaglio
    • Quadro di sintesi della regolazione tariffaria
      • Le tariffe di riferimento ed obbligatorie
      • Le componenti di costo della tariffa
  • Il mercato libero del gas naturale
    • Dal servizio di tutela al mercato libero
      • Gli interventi a favore dello sviluppo della concorrenza
    • Fornitura nel mercato libero
      • Struttura del mercato europeo e italiano del gas
      • Come monitorare gli andamenti di mercato
  • Le proposte commerciali sul mercato libero
    • Come “nasce” il prezzo del Gas
    • Le strutture di prezzo per la fornitura: prezzo fisso o indicizzato?
    • Quali parametri oggetto di negoziazione da considerare

Marco Pellegrino
Manager
REF-E

Pomeriggio
CONSUMATORI + UTILITY

14.00 – 17.30

  • Le nuove relazioni/rapporti clienti – fornitori ( TUV)
    • Il processo di fatturazione
      • come funziona?

Learn how to do it
La bolletta gas:

  • come leggerla
  • come comprendere e quantificare le componenti di prezzo – conoscere “quanto pesano”
  • quali verifiche fare…
  • Conoscere le potenziali AGEVOLAZIONI, ESCLUSIONI, ESENZIONI fiscali

Claudio Enriquez
Amministratore Delegato
NUS Consulting Group

28 marzo

Mattina

LAVORO IN SOTTOGRUPPI

9.00-13.30

GRANDI CONSUMATORI

 

Lato Acquisto

 

-Sessione operativa

Valutazione, confronto e negoziazione fra diverse proposte

-Come valutare le offerte dei fornitori sul mercato oggi?

-tempistiche

-durata delle offerte

– termini di pagamento

-Come comparare le offerte e quali i rischi da monitorare

-Come negoziare il prezzo?

-in funzione di quali indicatori

-Come bloccare il prezzo con fornitore?

-Quali analisi fare per evitare i possibili rischi

 

-Tendenze , scenari e piattaforme in uso per effettuare il calcolo – andamento e view di come stanno andando i prezzi

– Andamento mercato

-Come si sta muovendo il mercato

-Piattaforme free

-Di quali strumenti informatici dotarsi per

-comparare le offerte dei vari fornitori

-monitorare e verificare le condizioni

-apprendere metodologie di calcolo del risparmio

-automatizzare e semplificare le valutazioni

NUS Consulting

UTILITY

 

Lato Vendita

 

-Sessione operativa

Vendere la Commodity Gas ai Clienti Industriali e alle P. IVA

-Come assicurarsi la reperibilità e disponibilità del firmatario del contratto / offerta

-Impostare l’approccio al Responsabile Ufficio Acquisti / Energy Manager

-Valutare la propensione al rischio del proprio interlocutore

-Come capire quali sono le offerte da proporre a seconda del cliente che ci si trova davanti, sia che si tratti di un’azienda che di un privato

 

Sessione operativa

-Tecniche e strategie per chiudere una Vendita di fornitura di Gas

-Acquisizione del contatto

-Come presentarsi dai clienti

-Come impostare e svolgere le trattative

-Modelli di comunicazione

-Tecniche di marketing specifico

-Come superare le resistenze in fase di negoziazione

 

NUS Consulting

 

Pomeriggio

14.30 – 17.30

Caratterisitche dell’OFFERTA e bisogni della DOMANDA a confronto

La negoziazione della fornitura Gas nel contesto del nuovo scenario del Mercato

Il docente predispone 3 Casi di trattativa per la negoziazione della fornitura che saranno “agiti”dalle controparti (Consumatori/Venditori) e i cui esiti e specificità saranno condivisi e dibattuti in aula

Claudio Enriquez
Amministratore Delegato
NUS Consulting Group