Contratti d’Agenzia
Regole di redazione e disciplina 26 Marzo 27 Marzo 2019, Milano

Programma

1° giorno

CONTRATTO DI AGENZIA E PROCACCIAMENTO

  • Il contratto di agenzia: caratteristiche e obbligazioni principali
  • Requisiti per svolgere l’attività di agente
  • L’incarico di procacciamento: qualificazione giuridica e differenze rispetto a figure affini (agenzia e mediazione)
  • Il diritto del procacciatore al pagamento delle provvigioni: orientamenti giurisprudenziali
  • Procacciamento e indici rilevatori del lavoro subordinato: la giurisprudenza in materia di “appalto genuino” e servizi endoaziendali
  • Amministratore di condominio e agente di affari in mediazione

ASPETTI REGOLAMENTARI E LEGALI

  • La promozione dei contratti di fornitura di gas e di energia tramite agenzie e procacciatori
  • Le regole stabilite dall’Autorità di Regolazione per Energia Reti e Ambiente (ARERA): il Codice di Condotta Commerciale
  • Le pratiche commerciali scorrette da parte di agenti e procacciatori
  • I provvedimenti sanzionatori dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM)

CONTENUTO DEI CONTRATTI: ASPETTI PARTICOLARI DEL SETTORE ENERGIA

  • Riflessi dei provvedimenti ARERA e AGCM sul contenuto dei contratti di agenzia e procacciamento
  • Modalità di svolgimento del rapporto: doveri del procacciatore
  • Regole di comportamento a carico di agenti e procacciatori

A cura di
Marco Massimino
Senior Associate
Studio Legale Bonora e Associati

L’ACCORDO ECONOMICO COLLETTIVO PER AGENTI

  • Le caratteristiche principali degli accordi economici:

            - disciplina delle provvigioni: maturazione, corresponsione e liquidazione
            - termini di preavviso
            - indennità per lo scioglimento del contratto: risoluzione del rapporto, suppletiva di clientela, meritocratica
            - patto di non concorrenza: misura dell’indennità all’agente, violazione del patto, penale

  • La redazione delle clausole contrattuali: patto di non concorrenza e minimo d’affari
  • Previsione dell’indennità contrattuale

COME GESTIRE LO SCIOGLIMENTO DEL RAPPORTO DI LAVORO

  • Durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • I termini del preavviso
  • Il recesso per giusta causa
  • I termini di impugnazione e decadenza

DISCIPLINA DELLE PROVVIGIONI E CRITERI DI DETERMINAZIONE

  • La retribuzione dell’agente e il diritto alla provvigione
  • I termini di corresponsione
  • L’inadempimento imputabile nella disciplina delle provvigioni
  • Derogabilità
  • La restituzione delle provvigioni per il caso di mancato buon fi ne dell’affare o nell’esecuzione parziale

L’INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO

  • Il calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • I parametri e le basi su cui calcolare un compenso equo per entrambe le parti

IL PATTO DI NON CONCORRENZA

  • I requisiti del patto: oggetto, zona, durata
  •  Come gestire il patto di non concorrenza stipulato dopo la cessazione del rapporto

A cura di
Marco Saporiti
Avvocato del Foro di Milano

2°giorno

GLI ADEMPIMENTI FISCALI LEGATI AL CONTRATTO DI AGENZIA

  • Regimi contabili
  • Regimi fiscali
  • Tenuta e conservazione delle scritture contabili
  • Libri e registri contabili Adempimenti IVA (inizio, variazione e cessazione attività)
  • Detraibilità IVA
  • Fatturazione e ritenute d’acconto
  • Principi di cassa, di competenza economica e di inerenza
  • Accantonamenti di fine rapporto e indennità
  • Gestione rimborsi spese
  • Imposte sui redditi
  • IRAP
  • Riflessi su bilancio e fondi di Accantonamento

A cura di
Ottavia Orlandoni
Dottore Commercialista e Revisore contabile
Studio Puri Bracco Lenzi

 

CASE STUDY

Valutazione delle strategie relative agli accordi commerciali con gli agenti

Il caso di VODAFONE IT

Andrea Iacobelli
Indirect Business Sales Area Manager
Vodafone IT

 

CASE STUDY

Applicazione del Codice di Condotta Comportamentale per gli agenti

Il caso di studio di GELSIA

Roberta Alfieri
Direttore Commerciale
Gelsia