Live Training | Contratti d’Agenzia Utility
Aspetti regolatori, legali, fiscali e operativi per redigere un contratto corretto e tutelarsi dai rischi 10 Giugno 11 Giugno 2020,

Programma

10 giugno 2020

9.00-13.00

CONTRATTO DI AGENZIA E PROCACCIAMENTO

  • Contratto di agenzia: caratteristiche e obbligazioni principali
  • Requisiti per svolgere l’attività di agente
  • Incarico di procacciamento: qualificazione giuridica e differenze rispetto a figure affini (agenzia e mediazione)
  • Diritto del procacciatore al pagamento delle provvigioni: orientamenti giurisprudenziali
  • Procacciamento e indici rilevatori del lavoro subordinato: la giurisprudenza in materia di “appalto genuino” e servizi endoaziendali
  • Amministratore di condominio e agente di affari in mediazione

ASPETTI REGOLAMENTARI E LEGALI

  • Promozione dei contratti di fornitura di gas e di energia tramite agenzie e procacciatori
  • Regole stabilite dall’Autorità di Regolazione per Energia Reti e Ambiente (ARERA): il Codice di Condotta Commerciale
  • Pratiche commerciali scorrette da parte di agenti e procacciatori
  • Provvedimenti sanzionatori dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM)

CONTENUTO DEI CONTRATTI: ASPETTI PARTICOLARI DEL SETTORE ENERGIA

  • Riflessi dei provvedimenti ARERA e AGCM sul contenuto dei contratti di agenzia e procacciamento
  • Modalità di svolgimento del rapporto: doveri del procacciatore
  • Regole di comportamento a carico di agenti e procacciatori

Marco Massimino
Senior Associate Studio Legale Bonora e Associati

14.00-17.00

L’ACCORDO ECONOMICO COLLETTIVO PER AGENTI

  • Caratteristiche principali degli accordi economici:
    - disciplina delle provvigioni: maturazione, corresponsione e liquidazione
    - termini di preavviso
    - indennità per lo scioglimento del contratto: risoluzione del rapporto, suppletiva di clientela, meritocratica
    - patto di non concorrenza: misura dell’indennità all’agente, violazione del patto, penale
  • Redazione delle clausole contrattuali: patto di non concorrenza e minimo d’affari
  • Previsione dell’indennità contrattuale

COME GESTIRE LO SCIOGLIMENTO DEL RAPPORTO DI LAVORO

  • Durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Termini del preavviso
  • Recesso per giusta causa
  • Termini di impugnazione e decadenza

DISCIPLINA DELLE PROVVIGIONI E CRITERI DI DETERMINAZIONE

  • Retribuzione dell’agente e il diritto alla provvigione
  • Termini di corresponsione
  • Inadempimento imputabile nella disciplina delle provvigioni
  • Derogabilità
  • Restituzione delle provvigioni per il caso di mancato buon fine dell’affare o nell’esecuzione parziale

L’INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO

  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Parametri e le basi su cui calcolare un compenso equo per entrambe le parti

IL PATTO DI NON CONCORRENZA

  • Requisiti del patto: oggetto, zona, durata
  •  Come gestire il patto di non concorrenza stipulato dopo la cessazione del rapporto

Marco Saporiti
Avvocato del Foro di Milano
 

11 giugno 2020

9.00-11.00
CASE STUDY

Esempio di Prassi operativa per la gestione di canali di vendita indiretti
L’esperienza di GELSIA

Roberta Alfieri
Direttore Commerciale
Gelsia

11.00-13.00

CASE STUDY

Valutazione delle strategie relative agli accordi commerciali con gli agenti
L’esperienza di VODAFONE IT

Giuseppe Azzolio
Indirect Business Sales Area Manager
Vodafone IT

14.30-16.30

GLI ADEMPIMENTI FISCALI LEGATI AL CONTRATTO DI AGENZIA

  • Regimi fiscali applicabili dagli agenti
  • Fatturazione e ritenute d’acconto
  • Principi di cassa, di competenza economica e di inerenza
  • Accantonamenti di fine rapporto e indennità
  • Gestione rimborsi spese
  • Imposte sui redditi
  • IRAP
  • Riflessi su bilancio e fondi di Accantonamento

Ottavia Orlandoni
Dottore Commerciale
Studio Puri Bracco Lenzi