Live Training | Contratti d’Agenzia Utility
Aspetti regolatori, legali, fiscali e operativi per redigere un contratto corretto e tutelarsi dai rischi 29 Aprile 03 Maggio 2021,

Programma

 

29 aprile 2021

9.00-13.00

CONTRATTO DI AGENZIA E PROCACCIAMENTO

  • Contratto di agenzia: caratteristiche e obbligazioni principali
  • Requisiti per svolgere l’attività di agente
  • Incarico di procacciamento: qualificazione giuridica e differenze rispetto a figure affini (agenzia e mediazione)
  • Diritto del procacciatore al pagamento delle provvigioni: orientamenti giurisprudenziali
  • Procacciamento e indici rilevatori del lavoro subordinato: la giurisprudenza in materia di “appalto genuino” e servizi endoaziendali
  • Amministratore di condominio e agente di affari in mediazione

ASPETTI REGOLAMENTARI E LEGALI

  • Promozione dei contratti di fornitura di gas e di energia tramite agenzie e procacciatori
  • Regole stabilite dall’Autorità di Regolazione per Energia Reti e Ambiente (ARERA): il Codice di Condotta Commerciale
  • Pratiche commerciali scorrette da parte di agenti e procacciatori
  • Provvedimenti sanzionatori dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM)

CONTENUTO DEI CONTRATTI: ASPETTI PARTICOLARI DEL SETTORE ENERGIA

  • Riflessi dei provvedimenti ARERA e AGCM sul contenuto dei contratti di agenzia e procacciamento
  • Modalità di svolgimento del rapporto: doveri del procacciatore
  • Regole di comportamento a carico di agenti e procacciatori

Marco Massimino
Senior Associate Studio Legale Bonora e Associati

14.00-17.30

L’ACCORDO ECONOMICO COLLETTIVO PER AGENTI

  • Caratteristiche principali degli accordi economici:
    - disciplina delle provvigioni: maturazione, corresponsione e liquidazione
    - termini di preavviso
    - indennità per lo scioglimento del contratto: risoluzione del rapporto, suppletiva di clientela, meritocratica
    - patto di non concorrenza: misura dell’indennità all’agente, violazione del patto, penale
  • Redazione delle clausole contrattuali: patto di non concorrenza e minimo d’affari
  • Previsione dell’indennità contrattuale

COME GESTIRE LO SCIOGLIMENTO DEL RAPPORTO DI LAVORO

  • Durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Termini del preavviso
  • Recesso per giusta causa
  • Termini di impugnazione e decadenza

DISCIPLINA DELLE PROVVIGIONI E CRITERI DI DETERMINAZIONE

  • Retribuzione dell’agente e il diritto alla provvigione
  • Termini di corresponsione
  • Inadempimento imputabile nella disciplina delle provvigioni
  • Derogabilità
  • Restituzione delle provvigioni per il caso di mancato buon fine dell’affare o nell’esecuzione parziale

L’INDENNITÀ DI FINE RAPPORTO

  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Parametri e le basi su cui calcolare un compenso equo per entrambe le parti

IL PATTO DI NON CONCORRENZA

  • Requisiti del patto: oggetto, zona, durata
  •  Come gestire il patto di non concorrenza stipulato dopo la cessazione del rapporto

Marco Saporiti
Avvocato del Foro di Milano

30 aprile 2021

9.00-10.30

CASE STUDY

Valutazione delle strategie per impostare la relazione e la formazione degli agenti

L’esperienza di NOIENERGIA

Saverio Bufi
Direttore Commerciale
NoiEnergia

 

11.00-13.00

CASE STUDY
Esempio di Prassi operativa per la gestione di canali di vendita indiretti

L’esperienza di GELSIA

Roberta Alfieri
Direttore Commerciale
Gelsia

14.30-16.30

GLI ADEMPIMENTI FISCALI LEGATI AL CONTRATTO DI AGENZIA

  • Regimi fiscali applicabili dagli agenti
  • Fatturazione e ritenute d’acconto
  • Principi di cassa, di competenza economica e di inerenza
  • Accantonamenti di fine rapporto e indennità
  • Gestione rimborsi spese
  • Imposte sui redditi
  • IRAP
  • Riflessi su bilancio e fondi di Accantonamento

Ottavia Orlandoni
Dottore Commercialista
Studio Puri Bracco Lenzi

3 maggio 2021

9.15-13.00

SIMULAZIONE PRATICA PER LA STESURA DI UN CONTRATTO D’AGENZIA UTILITY

4 ore di formazione in live streaming con l’avv. Marco Saporiti, con esperienza pluriennale sul campo.
Il docente ti seguirà passo nella stesura di un contratto d’agenzia REALE al fine di illustrarti come tutelarti al meglio dai rischi commerciali.

  • Redazione delle clausole contrattuali per l’accordo economico collettivo con gli agenti
  • Gestione lo scioglimento del rapporto di lavoro: durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Disciplina delle provvigioni e criteri di determinazione della retribuzione dell’agente
  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Requisiti del patto di non concorrenza: oggetto, zona, durata

Marco Saporiti
Avvocato del Foro di Milano